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比炒鞋还烧钱的盲盒 如何让人“中毒”1年花70万?

2019-11-19 15:35:40     来源:宇航门户网站
来源:新浪美股 作者:焱燚苹果公司将于周二对欧盟委员会的一项裁决发起挑战,该裁决要求苹果向爱尔兰补缴130亿欧元税款。这是欧盟打击跨国公司避税的一个具有里程碑意义的案例。2016年8月,欧盟委员会表示

资料来源:运筹学研究所作者:常规编辑部

除了买运动鞋,现代烧钱的“硬核”方式是抽盲盒。

许多盲盒玩家喜欢着魔,不惜花钱抽盲盒。一些网民说,一旦进了坑,他就停不下来:

进坑每月花费3000多元...

太可怕了,这东西让人上瘾,每个人都想要它!

有毒,烧钱,喜欢,收拾

……

令人难以置信的是,一对来自北京的夫妇花了20万元在连续4个月的盲箱冲浪上。另一名60岁的球员每年在盲箱上花费超过70万元。

据主要媒体报道,molly系列产品(盲盒泡泡伴侣类别之一)2018年销量400万,在中国的销量超过2亿元,预计今年销量至少翻一番。

盲盒泡泡马特莫莉

根据几天前发布的一份报告,闲置鱼盲箱交易已经是一个一千万美元的市场。在过去的一年里,30万盲箱玩家交易了闲置的鱼,最受欢迎的盲箱价格飙升了39倍。

有趣的是,两天前,例行编辑部的妹妹们在研究盲箱例行程序时不小心进入了深坑,从此就失去了控制...

什么是盲箱?为什么这么热?煎一个盲盒能像煎鞋子一样赚钱吗?

顾名思义,盲箱是看不见里面有什么的箱子。当然,盲箱不是幸运箱。里面有可爱的玩具。人们买的时候不知道里面是哪一个,只有打开的时候才知道。

以莫莉的盲盒为例,它最近很受欢迎。莫莉的系列包括12个不同形状的娃娃,包括固定模型、隐藏模型(尺寸隐藏模型)和特殊模型。价格一般从49元到69元不等。

盲盒泡泡伴侣莫莉系列

值得一提的是,隐藏项目的发生概率仅为1/144,有些项目的发生概率甚至更低。例如,特别莫利黄金西部巡回赛项目的发生概率只有1/720。为了提取隐藏的钱,许多玩家会在买入时继续买入。

问题来了。销售时尚游戏的盲盒方法是如何产生的?

1)盲盒游戏从“裸娃娃”开始

说到盲盒的起源,有必要提一下sonnyangel,这是一个在日本很受欢迎的洋娃娃。它也被称为“裸体天使”(也称为“裸体娃娃”)。

因为sonnyangel的第一代娃娃有赤裸的身体、灵活的手脚动作和淡淡的婴儿香味。

“光屁股娃娃”来到了第二代,并有了盲盒游戏的雏形。第二代娃娃不再是制服,而是戴着可爱的动物帽。有9种洋娃娃,包括鸡、熊猫、青蛙和猴子。销售方法已经成为一个惊喜的盒子。人们只知道打开后该买哪个娃娃。

在第三代,“裸娃娃”终于有衣服穿了。每个娃娃都有不同的t恤颜色,上面写着不同的单词。共有12个固定型号和一个幸运型号。

照片来源:泡泡伴侣@王宁微博创始人

就像买莫莉一样,人们经常为了得到压岁钱(隐藏的钱)而买一堆洋娃娃,许多人专门收集不同风格的洋娃娃来取乐。

索南戈尔的受欢迎程度是众所周知的泡沫伴侣,其中一个代理商。据说,当时洋娃娃的销量以惊人的速度增长,一度占到公司销售额的30%。

泡泡伴侣(Bubble Mate)的创始人王宁也在微博上发布了一条动态,询问网民除了桑杨乐之外,他们还喜欢收集什么。

莫莉在评论区最有发言权。于是王宁去了香港,邀请莫莉的设计师寻求合作,并获得了莫莉的独家知识产权。据说在Tmall发行的第一个莫莉系列中(每套售价708元),200套只用了4秒钟就卖光了。

像“裸体娃娃”一样,莫莉每季度都会准时更新。到目前为止,已经推出了许多系列,如星座系列、昆虫系列、黄道十二宫系列、小火车系列等。

莫莉火爆表演背后:站在线下

莫莉的受欢迎不是偶然的。她非常擅长保持双腿,并与国内外许多知名的ip公司,如fluffyhouse和labubu达成了合作。她还通过流行戏剧和流行综艺节目进行跨境营销,并不定期举办线下展览。

和众所周知的知识产权合作,将会有爆炸。

去年圣诞节,莫莉还与经典ip胡桃夹子合作推出了一系列盲盒,全球限量销售20,000套。在二手交易平台上,胡桃夹子盲盒的隐藏资金已经卖了近2000元。

今年,“泡泡伴侣”还推出了一系列新的“非人的、震惊的、意料之中的”9款固定型号(每款69元)。该系列有超级隐藏模型和隐藏模型(通常称为大隐藏模型和小隐藏模型)。这两种隐藏模型在二手平台上的溢价高达7倍。

明星们蜂拥而至,受欢迎的综艺节目祝福了他们。

除了与众所周知的ip合作之外,恒星的连续进洞也有助于点燃泡泡伴侣。例如,范冰冰、彭于晏和林志玲都在社交平台上与泡泡伴侣合影。

值得一提的是,《泡泡伴侣》在快乐大本营20周年之际推出了莫莉快乐大本营限量版(molly Happy Camp Limit),吸引了大量快速拷贝粉丝。同年12月,淘宝直播的杜海涛和一姐@维亚也在淘宝直播上出售盲盒,甚至称泡泡伴侣为快乐营的官方衍生产品。

杜海涛和淘宝网直播一姐@维亚直播卖盲盒

今年,泡泡伴侣还推出了综艺《明日之子》合作莫莉、天猫节日版莫莉,以及热播电视剧《我只喜欢你》合作婚礼莫莉等。合作社一经推出,就受到粉丝们的欢迎,并在上架后立即售罄。

和知名的知识产权和跨境合作,目的是为了圈地,吸引更多的玩家。此外,泡泡伴侣经常举行离线展览,从事饥饿营销,并推出限量版。

例如,日前在bts(北京国际时尚玩具展)上,莫利的设计师和奥库博(日本时尚玩具设计师)合作推出莫利限量版。许多人通宵排队等待原价,以获得第一次出售的盲盒。

为了获得莫莉的限量版,玩家们排队购买。

据说展览结束后,原价1000多元的限量版已经被想要的玩家拍卖到10000多元。

盲盒有一群忠诚热情的粉丝。根据调查,这些粉丝大多是90后和00后,其中大部分是女性玩家,占70%以上,许多玩家表示,参加一个潮剧离线展览至少要花费数万英镑。

这张照片来自新消费者100的采访视频。

那么,为什么盲箱在年轻人中很受欢迎呢?日常编辑部的妹妹们发现,盲盒的流行与其产品设计和播放方法本身是分不开的,这在人性中有着深刻的理解。

1)利用玩家的好奇心和赌徒心理

盲箱本身充满了未知和不确定性。这种未知和不确定的戳引起了许多人的好奇心,激发了每个人探索的欲望。

由于隐藏的钱出现在盲箱中的概率极低,就像幸运抽奖一样,抽取隐藏的钱的玩家和赢得奖品一样快乐,并感到幸运。

隐藏的钱是为了捕捉每个人的好奇心和赌徒的心理,让玩家可以充分享受抽盲盒的乐趣。

2)以常规产品设计为基础,每季度推出新系列

以莫莉为例,她每季度推出一系列12个洋娃娃。许多玩家真的会收集盲盒作为艺术品,他们不想错过任何一个。然而,更多的玩家只是沉迷于收集各种玩偶。

盲盒的销售使得收集玩具变得更加困难,但是这种游戏激起了许多粉丝收集玩具的欲望。为了购买隐藏的钱,有些人直接用盒子(12*12=144)购买,所以这样的购买一定有隐藏的钱。

玩家对“收藏”有强烈的心理需求。这一需求与收集水浒英雄卡和支付宝卡的五福卡非常相似。我怀疑那些当年收集《水浒传》英雄卡片的人和现在抽盲盒的人是一群人,但我没有证据。

《水浒传》英雄卡

常规的做法是,一些盲盒玩偶设计会有意引导用户收集所有的钱。例如,莫莉的小妹上周在常规编辑部买的小火车系列在洋娃娃的车厢上有一个小钩子。小钩子像钩子一样埋在她的心里,让她总是想着多买些。

结果,第二天她又去买了四个小火车系列……有毒。

3)情感负荷,当代年轻人减压方式

花几十美元买一个婴儿来取乐已经成为许多年轻人减压的一种方式。

对许多年轻人来说,莫莉不再只是一个时尚玩具,而是他们的精神食粮。因为娃娃的形象非常逼真和可爱,许多玩家在孩童时期就把它们养大了。

洋娃娃大多是没有内容背景的ip图像。例如,莫莉,所有系列的洋娃娃都噘着嘴没有表情。当粉丝们看着她开心的时候,他们会觉得莫莉和他们一样开心。当你不开心的时候看着莫莉,你会觉得莫莉和你一样不开心。

王宁在接受21cbr采访时提到:

一百个人出于一百个原因买莫莉。时尚玩具没有故事,也没有价值观或情感,所以影响你的不是它的灵魂,而是你必须用自己的灵魂来替代。这是时尚玩具和钢铁侠等卡通ip玩具的最大区别。

4)年轻人是新兴的社会货币,和朋友一起玩。

努力获得限量版的玩家不仅会在社交平台上“炫耀”,还会与其他玩家交换,不仅是为了隐藏的钱,也是为了丢失固定的钱。

为了方便玩偶的交流,玩家们创建了许多盲盒交流社区,如微信群和qq群。

各种各样的婴儿更换,婴儿更换小组

必须说,盲箱已经成为年轻人的一种新的社会货币。他们不仅交换玩偶,而且一些玩家会修改玩偶并改变颜色(对固定或重复的玩偶应用其他颜色)。

在闲鱼上,也有很多盲箱的粉丝,他们建立了“莫莉鱼塘”(molly Fish Pond)和“潮汐玩鱼塘”(Tide Playing Fish Pond)等社区,每天更新朋友的“换宝宝”和“卖宝宝”信息。

许多玩家认为收集玩偶的乐趣不仅在于收集,还在于通过收集认识志同道合的朋友。在转移过程中,很多人聊天越来越多,同一城市的很多人甚至在见面并相互熟悉后一起参加各种展览和活动。突然有一个亲密的朋友真是太好了。

官方的推动也帮助每个人更快地“找到组织”。例如,有盲盒游戏的离线商店基本上都有微信粉丝,玩家可以在那里互动。在线上,泡泡伴侣(Bubble Mate)推出的“Parkway”应用社交电子商务平台,允许用户在Parkway社交平台上分享故事和结识人才。

5)盲盒评价视频,玩家直接调用就足够了

在B站,许多博客作者播放了拆除盲箱的过程,他们基本上是在箱子里拆除盲箱,与观众分享拆除大量盲箱的快乐。

观众表示,他们特别喜欢打开盲箱的过程,并被打开每个盲箱的感觉、兴奋和惊讶、失望或沮丧所困扰。

我买不起,但我买得起。观看视频的乐趣几乎和网上盲盒吸烟一样。

一些玩家说。

短视频中与盲盒相关的视频数量已经达到8.4亿,微博上也有vlog,各种博客在网上绘制盲盒。

其中,有许多“专家”分享了网上画盲盒的技巧——判断收藏版的方法和策略,如触摸外壳、摇动纹理、猜测重量等。

这里有谣言。猜重量基本上是没用的。泡泡伴侣防止每个人称量盲盒。盲箱增加了一个带配重的小盘,以确保盲箱的每个重量相同。

6)幻想游戏,在网上获得同样的体验

为了让用户感受到与网上离线商店相同的画框体验,泡泡伴侣(Bubble Mate)还在网上和网下设计了许多互动游戏。

例如,泡泡伴侣淘宝官方商店(bubble Mate Taobao official store)的模拟画框、摇框和开盒功能,让用户体验到网上盲画画框的乐趣。这种玩法相当于先付钱,然后才有机会画盲框。玩家可以在网上打开盒子,许多用户总是会为了抽取隐藏的钱而抽取。

淘宝官方商店网上公仔绘画

泡泡伴侣的小盒子绘图程序甚至更常规。还有一套完整的积分系统。分数是通过正常活动获得的(签到、发起测验、猜盲框等)。)。

分数有什么用?当你可以模拟在网上画一个盒子时,你可以花点钱买一张展示卡。如果你喜欢,你会立即砍掉你的手。如果你不喜欢,你会很高兴排除光线。

此外,在线模拟盲提取箱可以预热新产品。就像过去两天一样,泡泡伴侣(Bubble Mate)引导用户在线模拟和吸食新产品,大大提高了用户对新产品的期望。

除了盲盒模式之外,泡泡伴侣(Bubble Mate)围绕产品开发了许多游戏,比如摇号购买限量款,玩手机游戏收集虚拟碎片以换取真娃娃等。

这么多人熟悉盲盒成瘾的常规吗?是的,盲箱的狂热让人想到运动鞋、抽签、分配号码、排队和收集。这双鞋就像煎鞋。

盲箱球迷的疯狂并没有让他们输掉这场比赛。有些人甚至愿意花几千元甚至几万元去买洋娃娃。那么炸盲盒会像炸鞋子一样赚钱吗?

算上价格快速上涨的闲置鱼上流行的盲箱,溢价惊人:

泡泡伴侣的潘申圣诞藏款原本是59元,现在卖了2350元,涨了39倍。

《泡泡伴侣》中莫莉·胡桃夹子王子的隐藏资金也涨得很高。原价是59元。现在免费鱼的平均价格是1350元,上涨了22倍。

此外,labubu宇航员藏钱的原价为699元,闲置鱼的价格上升至3000元,上涨3.3倍...

在二手交易市场,个人限量版和隐藏版莫利甚至成为一些玩家的金融产品。

《闲鱼报告》显示,一名30岁的闲鱼用户去年仅通过转移盲箱就赚了10万元。盲箱的价值是显而易见的。

这样,我们才能真正赚钱。一旦提取了隐藏的钱,闲置鱼的交易价格可以翻几十倍,但是这些钱真的那么容易赚吗?

事实上,许多非盲的拳击爱好者已经加入了发财的行列。然而,提取隐藏的钱比想象的要困难得多。没有易于使用的盲盒绘制方法,只能铸造宽网。

当被媒体问及如何提取隐藏货币以及隐藏货币的二手交易价格是否有市场规则时,店主回答说:

我已经开了几个淘宝账户抽烟,但这是一个坑,前提是你要抽很多“雷”(固定的钱),隐藏的钱可以按自己的价格出售,一般来说隐藏的钱的价格也与之前踩的“雷”的数量有关。

也有许多黄牛在交易会上排队以原价购买有限的资金。各种隐性成本都被大量投入。

令黄牛党感到更加困难的是,“泡泡伴侣”也将采取一系列措施阻止他们购买“限制性基金”。

例如,在刚刚过去的bts展会上,一些优先入场名额是由泡泡超市会员在网上和网下消费时有10%的机会获得的。只有通过在Parkway应用程序上玩游戏才能得到它。

获得隐藏资金的困难吓住了许多玩家。事实上,真正的钱可以由圈内的资深玩家赚到。他们中的许多人都有“改变洋娃娃颜色”的技能。改变颜色后,洋娃娃的价格急剧上涨。

色值高、单价低、系列多、重购性强的盲盒无疑成为许多年轻人追求的目标。

它受欢迎并不是偶然的,但它擅长各种拥抱腿,如与著名知识产权公司的合作,明星的相继入驻,综艺节目的受欢迎,以及有限资金的离线展览。

当然,它会让很多玩家上瘾,也受益于盲盒游戏方法,这种方法了解人性,捕捉玩家的好奇心和赌徒心理,以独特的产品设计和隐藏的金钱吸引用户一次又一次购买。

作为一种新的减压方法,它使当代年轻人能够通过潮剧找到情感载体,结交许多志同道合的好朋友。此外,各种社交平台上的盲盒评估视频和花哨的盲盒游戏方法是不可抗拒的。

至于炒制盲盒,就像炒鞋一样,在早期阶段要花很多钱,这也是赌博。如果不是为资深球员,最好少碰。

风险总是存在的,这取决于你如何看待它。

资料来源:运筹学研究所作者:常规编辑部

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